Opinione La bike industry ha perso il contatto con i suoi clienti

[lorenzom89]

Io la vedo così, c'è ancora un 5/10% di clientela "ricca" con 10-15k da buttare che tiene in piedi il mercato, questo per quanto riguarda bdc, mtb, gravel, ebike, componenti, accessori. Probabilmente con 1 bici da 12k venduta l'azienda margina come 3 bici "normali" da 3k.
Questa al momento è l'unica spiegazione che mi do, altrimenti nella bike industry sarebbero già fallite 9 aziende su 10.

Prodotti MTB scontati

 

[Kevmit]

c'è poco da aggiungere, hai scritto tutto te, e condivido ogni singola parola.

 

[Kevmit]

Io la vedo così, c'è ancora un 5/10% di clientela "ricca" con 10-15k da buttare che tiene in piedi il mercato, questo per quanto riguarda bdc, mtb, gravel, ebike, componenti, accessori. Probabilmente con 1 bici da 12k venduta l'azienda margina come 3 bici "normali" da 3k.
Questa al momento è l'unica spiegazione che mi do, altrimenti nella bike industry sarebbero già fallite 9 aziende su 10.

ma in realtà se vai a vedere sono " fallite" , hanno debiti da anni molte aziende, si tengono a galla solo per i "magheggi" della finanza!".

 

[Laconico]

tutto è relativo. I numeri delle gravel sono comunque più piccoli di quelli della mtb.
Poi fatti un giro sui listini, li hanno alzati a dismisura anche per le gravel.

Che siano piu bassi i numeri delle gravel ci sta .... ma l'incremento di vendite che hanno avuto loro, le mtb l'hanno fatto nel triplo del tempo. Sul prezzo folle invece non c'è differenza .... se queste sanguisuga succhiano anche da un caschetto, ovvio che lo facciano su tutto ciò che rientri nel movimento bici

 

[marco]

Che siano piu bassi i numeri delle gravel ci sta .... ma l'incremento di vendite che hanno avuto loro, le mtb l'hanno fatto nel triplo del tempo. Sul prezzo folle invece non c'è differenza .... se queste sanguisuga succhiano anche da un caschetto, ovvio che lo facciano su tutto ciò che rientri nel movimento bici

Ho qui una gravel "race" in test: 10k.

 

[Tiziano94]

Dai Scott se ne accorta ha cambiato il trend dei prezzi a salire, per la prima volta li abbassa, corro a comprarla



Scherzo

 

[cannon]

Dai Scott se ne accorta ha cambiato il trend dei prezzi a salire, per la prima volta li abbassa, corro a comprarla

Vedi l'allegato 702514

Scherzo

mizzica la Issue sotto i 6.000 .ne prendo subito 2 )

 

[picca]

Leggo l'articolo e mi ritrovo totalmente in quello che sto vivendo in prima persona:

• pedalo una bici ormai "vecchia" di 4 anni, e lungi da me volerla cambiare; non vedo nulla per cui possa realmente, a parer mio, valere la pena spendere quei (tanti) soldi;
• mi vesto ormai sempre con la solita roba, non vecchissima, ma certamente non all'ultimo grido; se prendo qualcosa di nuovo (una salopette ultimamente) lo prendo al Deca, che cmq costano il giusto e vanno alla grande;
• esco 95% da solo, perchè di gente che va in bici "per pedalare un paio d'ore" non c'è praticamente più nessuno - o ebike o divano;
• sto per comprare le ruote nuove...rigorosamente su ALi;

aggiungo che in una situazione così per noi biker "di una volta" per continuare ce ne vuole di passione...e di volontà.

Si torna a quel che si diceva in un topic di qualche tempo fa...mi pare di intitolasse "la mtb sta morendo?" o roba del genere...ecco, per me, lo dissi anche allora, la risposta è si. Spero di sbagliarmi...cerco di non mollare, ma vedo molte nubi all'orizzonte.

 

[Laconico]

Ho qui una gravel "race" in test: 10k.

Questo articolo che hai fatto è veramente da lodare viste le finalità che immagino voglia perseguire .... ma per restare coerente a questa ideologia sarebbe da rimandargliela indietro questa gravel e rifiutarsi di fare una recensione per una bici che forse si compreranno solo 5 persone.
Vergognoso oltre ogni immaginazione che continuino a credere a questa direzione

 

[JKR]

I prezzi alti sono da sempre "colpa" dei consumatori. I prezzi sono banalmente dati da domanda e offerta. Non credete alle "giustificazioni" tecnologiche e di altra natura per certi prezzi assurdi, sono marginalmente vere. Se tra i miei consumatori ci sono in prevalenza un sacco di biker over 40 "pieni di soldi" (si intende rispetto alle fasce più giovani) che non si fanno problemi a spendere allora io brand cercherò di alzare i prezzi fino a quando continuo a vendere. Ovviamente può succedere che adesso la corda a forza di tirarla si sia rotta e si spera ci sarà un ritracciamento generale dei prezzi, almeno un pochino, verso il basso.

Facendo sia mtb che bmx ho un occhio su due mondi. Nel mondo della bmx freestyle dove la parte numericamente più significativa dei praticanti ha tra i 15 e i 25 anni i prezzi restano contenuti (bici completa entry level sui 450-550 euro, media gamma fino ai 900 e alta gamma 900-1300 euro) per il semplice fatto che alzandoli non venderebbero più biciclette. Un adolescente o giovane adulto per quanto possa essere appassionato più di un tot di soldi da spendere non li ha, e guarda caso, i prezzi in tale settore magicamente sono umani (non puoi mungere del latte che non esiste e tu produttore ti devi accontentare).

Tornando ai prezzi delle mtb, c'è da dire che in un simile contesto, mi aspetterei da parte dei vari mag delle guide al risparmio. Articoli che infondano nel consumatore l'idea che risparmiare per fare le stesse cose che fai con molti più soldi sia cool, invece spesso passa il messaggio che è cool spendere un botto di soldi in bici, vestiario specializzato, piccoli upgrade della bici dall'utilità marginale venduti a peso d'oro, prodotti "specifici" per la pulizia della bici e amenità varie. Faccio un esempio: vedo gente pagare ruote complete cifre astronomiche, quando imparando a montarsi le ruote da soli e scegliendo cerchi e mozzi in offerta sui siti si risparmia un botto. Oppure parlando maggiormente di mtb nella fascia di prezzo 2000-3500 euro come le canyon, dartmoor o le (defunte?) yt.

 

[lorenzom89]

ma in realtà se vai a vedere sono " fallite" , hanno debiti da anni molte aziende, si tengono a galla solo per i "magheggi" della finanza!".

Se per te fare debito è fallire forse hai le idee un po' confuse. Il debito sostenibile è quello che manda avanti l'economia mondiale da ormai 50 anni.

I magheggi della finanza non esistono, se un azienda non avesse liquidità per pagare stipendi e fornitori fallirebbe subito, altro che magheggi, e il debito che fai sono soldi che qualcuno ti deve prestare e chi presta (di solito banche o grossi fondi) è ben attento che tu sia in grado di ripagarlo con anche gli interessi.

 

[darionollie_]

Comunque complimenti per fare un articolo del genere. Pinkbike invece a me da l'idea di essere ormai totalmente scollegato dalla realtà tra test di bici esoteriche artigianali e inutile gioielleria varia.

 

[lorenzom89]

mi aspetterei da parte dei mag delle guide al risparmio. Articoli che infondano nel consumatore l'idea che risparmiare per fare le stesse cose che fai con molti più soldi sia cool, invece spesso passa il messaggio che è cool spendere un botto di soldi in bici, vestiario specializzato, prodotti per la pulizia della bici e amenità varie. Faccio un esempio: vedo gente pagare ruote complete cifre astronomiche, quando imparando a montarsi le ruote da soli e scegliendo cerchi e mozzi in offerta sui siti si risparmia un botto. Oppure parlando maggiormente di mtb nella fascia di prezzo 2000-3500 euro come le canyon o le (defunte?) yt.

Questa sarebbe una bellissima iniziativa, soprattutto per avvicinare i più giovani.
Che io mi ricordi l'unico articolo in questo senso era quello sulla stumpjumper a metà prezzo
https://www.mtb-mag.com/ci-si-diver...uminio-da-3-500e-specialized-stumpjumper-evo/
Per il resto vedo sempre gran elogi a trasmissioni wireless da 2000 euro, ruote da 3000 e tanti marchi da gioielleria.

 

[Andrea80bz]

Tutto vero. A un certo punto anche la Cina incrementerà i prezzi.
E poi?

 

[KonanRules]

Se pensate che le bici costino troppo rispetto a quello che valgano (ed è così) non avete mai provato a comprare un kite
50€ scarsi di materiali assemblati in sri lanka da un operaio che alla malapena prende 5$ l'ora te lo fan pagare intorno ai 3k
E sono oggetti che dopo neanche 80\100 ore di volo sono cotti da buttare
Baciatevi i gomiti che ci sono in giro polli che si fan spennare molto più di voi
Tutto il settore "outdoor leisure" ha preso questa tendenza di indirizzo avvicinandosi a quello che è il settore del lusso, offrendo sì prodotti di qualità, ma facendoci margini monster
Finché ci guadagnano non cambieranno di certo business plan

 

[marco]

Questo articolo che hai fatto è veramente da lodare viste le finalità che immagino voglia perseguire .... ma per restare coerente a questa ideologia sarebbe da rimandargliela indietro questa gravel e rifiutarsi di fare una recensione per una bici che forse si compreranno solo 5 persone.
Vergognoso oltre ogni immaginazione che continuino a credere a questa direzione

me ne sono accorto solo 2 giorni fa, del prezzo, ero convinto non costasse neanche la metà.

 

[ant]

Ovviamente condivido tutto

c'è un modo per far tornare la passione della bici pedalata?
Secondo me no.
Quando l'utente medio scopre che può divertirsi in bici facendo molta meno fatica non torna più indietro.
Rimangono gli irriducibili, ma sono/siamo una riserva Sioux.

E qui il cerchio si chiude: se per divertirti hai bisogno di una bici minimo da 6mila, il tuo target sono i 45-65enni altospendenti, in piena crisi di mezza età. I ragazzi non contemplati e in fin dei conti nemmeno ti frega, quando puoi appunto vendere una braghetta in nylon a 130€ e c'è qualche ometto con il pizzetto bianco e un accenno di panzetta che te la compra.
(io ho 54 anni, per chiarire, ma evito di girarci intorno, questo è)

Aggiungici che i ragazzi (parlo di Italia, sicuramente in Svizzera sarà meglio) praticano sempre meno sport (perchè di nuovo l'esasperazione agonistica e prestazionale anche su quel lato fa scomparire lo sport soltanto "ludico") e il gioco è fatto.

 

[VinciTrail]

Complimenti @marco , disamina assolutamente ineccepibile!
Mi trovi pienamente d'accordo su tutto!
E la frase che più di tutto mi fà pensare e questa che copio dall'articolo..
"Possibile che nessuno di questi product manager giri in MTB durante i weekend e veda cosa indossano i biker?"

Cioè, io che sono l'ultimo dei pirla, onestamente sarebbe la prima cosa che farei.. che la mia azienda vada bene o peggio ancora che vada male.
Mi prendo il tempo necessario per girare e visitare almeno una decina di location dove ci sono i biker che girano. E non parlo dei bike park blasonati, ma di alcune località normali (mi viene in mente Elba tanto per esempio) dove gira il biker "classico".
Mi prendo i miei bei appunti e poi torno in azienda per tirare le somme con chi di dovere!

Anche il discorso di avvicinare i ragazzi ecc.. io è da anni (almeno 2, se non tre) che lo scrivo...
Il mercato bici pensato per i bambini o ragazzi o in generale le taglie piccole (ricordo anche il mondo femminile) è semplicemente una vergogna. Le bici entry level anche di marchi blasonati sono dei "specchietti per le Allodole".
Magari spendi 1300/1500/1800€ per una bici per un ragazzo (appunto da usare per i giri con gli amici ecc..) e ti porti a casa un cancello che non vale lontanamente la cifra spesa.

Idem abbigliamento, scarpe, caschi ecc.. ecc..

 

[marco]

Questa sarebbe una bellissima iniziativa, soprattutto per avvicinare i più giovani.
Che io mi ricordi l'unico articolo in questo senso era quello sulla stumpjumper a metà prezzo
https://www.mtb-mag.com/ci-si-diver...uminio-da-3-500e-specialized-stumpjumper-evo/
Per il resto vedo sempre gran elogi a trasmissioni wireless da 2000 euro, ruote da 3000 e tanti marchi da gioielleria.

e di cosa vuoi parlare, se questi sono i prodotti che sfornano le aziende?
La SJ scontata era per svuotare i magazzini, non per abbassare il listino.

 

[gattobastardo]

tutto verissimo Marco, ma quando ho letto del caschetto da bdc a 400€ proprio ho sbarellato mentalmente; ha un prezzo talmente alto che riportato alle dimensioni di una mtb vorrebbe dire pagare una santa cruz megatower 40000€
Quel casco ha un costo che si aggirerà sulle 40€ a dir tanto